Прес-центр

Додамо в світ краси і щастя - відкриємо весільний салон

Який вид бізнесу може одночасно бути красивим, приємним, радісним і, зрозуміло, прибутковим? Перше, що спадає на думку, — це відкриття весільного салону. Середня рентабельність весільного салону становить 40-50%, при цьому бар'єр входу на ринок відносно низький (близько 15-20 тис. дол.). Важливо, що в такому бізнесі відсутні особливі проблеми, пов'язані з необхідністю відповідати всім критеріям державного регулювання галузі, що характерно для багатьох напрямків сфери послуг.

Число зареєстрованих шлюбів за останні 10 років щорічно перебуває в діапазоні 250-350 тис. Як зазначає керівник департаменту фінансового консалтингу компанії Pro Capital Investment Юлія Назаренко, подібних закладів в Україні близько 1000. Навіть в період кризи закрилося всього близько 10% невеликих салонів. Боятися жорсткої конкуренції не варто, тому що наречені — клієнти перебірливі і подивитися на вашу колекцію весільних суконь обов'язково зайдуть.

Що ж необхідно для організації успішного весільного салону? Основні статті витрат при відкриття такого бізнесу це закупівля суконь (вартість яких змінюється в найширшому діапазоні, а недорогими вважаються в межах 200 дол.), оренда (можливо, ремонт) та облаштування приміщення, для якого також слід залучити професіоналів.

На початку роботи рекомендується просто орендувати невелике приміщення від 50 до 150 кв. м., де будуть представлені готові сукні. Бажано, щоб в ньому були примірочна, зона для супроводжуючих і майстерня. Розташовуватися салону краще в людному місці: на першому поверсі торгового центру, на центральній міській вулиці, де потенційним клієнткам буде легше його знайти. Не варто особливо турбуватися, якщо поруч будуть знаходитися ще кілька весільних салонів. Адже чим ширше вибір, тим більше наречених він приверне, і навіть можна буде заощадити на рекламі.

Приміщенню потрібен хороший продуманий дизайн, за яким найкраще звернутися до фахівця. Оформлення вітрини, подіуми, дзеркала, підсвічування - все це допоможе уявити асортимент вашого салону в найкращому вигляді, але і сам асортимент повинен бути якісним. Він повинен включати не менше трьох десятків суконь, крім того нареченим потрібна фата, взуття, рукавички, накидки, біжутерія та аксесуари.

Оскільки найчастіше за все дівчата лише смутно уявляють свій образ на весіллі, прояснити його і запропонувати кращий варіант здійснення - це завдання продавця, тому підбору персоналу необхідно приділити особливу увагу. Він повинен бути переконливим, але не нав'язливим. Крім продавців важливо найняти майстра, який зможе якісно вшити сукню, а можливо і внести в модель елементи ексклюзиву за допомогою аксесуарів або вишивки.

Сьогодні в салоні високого класу можна замовити, крім наряду для нареченої і відповідних аксесуарів, також святковий одяг для родичів (мам і бабусь молодих, а також маленьких дівчаток, які особливо люблять вбратися), при цьому співробітники салону можуть розширити перелік послуг, що надаються, а саме: послуги дизайнера (підбір фасону сукні (костюма), прикрас та ін.), майстри з пошиття, перукаря, візажиста, манікюрниці, а також, що користується особливим попитом у елітних салонах, фахівця з етикету. Часто на аутсорсингу пропонуються послуги фотографа, тамади, агентства по організації святкових заходів та ін. Таким чином, співробітники салону стають організаторами заходу. Наявність таких додаткових (нестандартних) послуг і стане тими цікавинками, які допоможуть виділитися підприємству на весільному ринку. Підгонка готового одягу по фігурі, створення ексклюзивної фати (з вишивкою, іншими прикрасами), розробка лінії прикрас в єдиному стилі для гостей і в цьому ж стилі оформлення залу, дизайн запрошень - далеко не повний перелік можливостей підвищити рентабельність салону.

Якщо наречені будуть задоволені вашою турботою про їх зовнішній вигляд на весіллі, вони стануть рекомендувати салон подругам і знайомим. Добра чутка про ваш заклад піде по місту, що збільшить потік клієнтів, але все ж бажано підживлювати його ще й за допомогою реклами. Сайт в інтернеті, рядок у весільному каталозі, стаття або оголошення в місцевій газеті, листівки у поштові скриньки - все це піде на користь весільному бізнесу.

У процесі організації цього бізнесу виникає безліч питань, відповісти на які можуть тільки фахівці. Ось чому після прийняття рішення про ведення цієї діяльності і виборі варіанту - організація нового власного бізнесу, придбання чинного весільного салону або франчайзингу салону, Вам необхідно звернутися за бізнес-планом.